技術領域
  歐西瑪:向世界制高點揚帆
 

          四十年太長,其間的驚濤駭浪風雨沉浮,再大的航船也能掀翻。

四十年太短,即使勵精圖治兢兢業業,仍不足以完成笑傲江湖的宏圖大業。

成立于1971年的臺灣歐西瑪集團,如今已走過四十三載。從默默無聞的小代理商到業內聞名的領軍品牌,歐西瑪的成功飽含著兩代人的辛勤與智慧。

結緣縫制 上陣父子

1971年,歐西瑪的名字還沒有誕生,公司以“寶宇機械”的名號混跡江湖。從最初的縫紉機械貿易轉型整燙機生產,再到如今跨全球、整合縫制設備機器的研發、量產的國際化事業,著實是從小到大,從弱到強,一步一個腳印走過。

“老實說,當時父親公司的規模并不大,自己當初也并沒有概念一定要繼承父業,只因為對工作的執著、熱忱,就這樣一路上誤打誤撞之下與縫制產業結下了不解之緣。”

現任歐西瑪集團董事長鄧江榮,求學時期讀的并非服裝、縫制相關專業,而是商業類專業。盡管父親在這個行業,鄧江榮最早接觸服裝行業卻是從一家成衣外銷的貿易公司開始。一年多后,他又到另一家企業擔任毛衣原物料采購的職務。自此奠定了在縫制設備業立足的基礎,更對服裝產業鏈產生了濃厚的興趣。

25歲那年,鄧江榮決定回到父親的公司,父子倆一同扛起民族品牌大旗,開啟了歐西瑪的闊步發展。

氣象一新 再度起航

“歐西瑪”這個品牌,與“寶宇”相比帶有濃厚的英文色彩。但這并不是簡單的崇洋媚外,而是宣告了企業走向世界的決心。

在最早的寶宇機械時期,鄧江榮發現,早期臺灣出品的縫制設備總不敵日本品牌。即使是技術、質量不相上下的產品,賣出的價格硬是比日本足足少了三至四成。

何況,中國市場雖然巨大,然而需求必定有限,加上產業轉移的大勢也不可逆,未來服裝制造加工業早晚會轉移出中國,到達東南亞、南美和非洲等相對落后的發展中國家。因此,參與世界市場的競爭才是縫制設備企業最終的發展方向。

經過一番討論,鄧江榮與父親一致認為,若想在國際市場立足,除了對質量嚴格要求把關外,品牌的營銷宣傳更加重要。

而在所有營銷元素中,品牌名稱成為了一個最大的關鍵:一個簡單易記的品牌名稱直接影響到顧客的第一印象。而如果要與世界級品牌競爭,品牌名稱又必須與工業文明先進的西方相適應。

因此,盡管公司更名并非易事,還可能遭遇各種風險,寶宇機械最終仍決定更名為歐西瑪,透過響亮易記且國際化的名稱打入國際市場、開拓更大的客源。

 

 

千里之行 始于需求

商業的本質是通過滿足客戶需求而獲利。因此唯有了解客戶的需求才能掌握行業趨勢脈動。無論哪個行業,面對產業的激烈競爭,若想站穩腳步、走得長久、甚至是站上國際舞臺,懂得如何研發出客戶想要的、知道他們的需求是勝負關鍵。

鄧江榮性格開朗,喜歡和客戶聊天話家常,也經常馬不停蹄地拜訪客戶、考察市場。無論是最新的歐美技術動態還是服裝服飾行業的市場變化,以及相應形成的縫制設備需求的變化,他都能迅速把握,并由此迸發出對產品的靈感。

為了滿足客戶需求而開發的新產品,雖然在研發、制造、推廣過程中仍面臨重重考驗,甚至可能遭遇營運風險,但在追求進步的進取心之下,歐西瑪一往無前。而當看見客戶滿意的回饋時,鄧江榮也覺得,一切辛苦的付出都是值得的。

鄧江榮坦言,自己最崇拜的商業精英是喬布斯,他對產品的完美主義苛求,對行業前瞻性的準確把握,幫助蘋果公司一次又一次引領世界潮流。

鄧江榮希望,在公司管理層的影響下,歐西瑪也形成一個追求完美主義的積極企業文化。“或許有些問題非現有設備器材能夠解決,但相信透過討論、了解對方需求,一步步的修正、調整、改進就有成長、進步的空間,而設計出更符合且貼近客戶需求的機械設備。”這一切的關鍵其實在于做事的態度。

在縫制設備行業耕耘四十多年,歐西瑪樹立了“喜歡解決客戶問題,以追求不斷進步為動力”的人格化品牌形象。“歐西瑪希望能夠開發更多先進技術、提升客戶生產效率、增加產能的設備。”

2014年,歐西瑪的最新產品中就有一款自動裁剪機,這類機器本身耗電大、噪聲大,而經過歐西瑪技術團隊的努力,在實現節能、減少噪聲的同時,并沒有提高產品價格。正是許許多多這樣的創新性強的實用產品,一磚一瓦地建起了歐西瑪“帝國”的高樓大廈。

時無盛衰 心定成敗

誠然,服裝服飾行業瞬息萬變,縫制設備的市場行情也跌宕起伏。鄧江榮感慨:“景氣好時,亦有人虧錢;景氣差時,亦有人獲利。其原因無它,主要看企業能否把握方向、穩健中求生存。”

穩健,是歐西瑪四十年發展的關鍵詞,如果說一個公司的特質源于公司領導的特質,那么歐西瑪的穩健大抵源于鄧江榮“一步一腳印”的踏實作風。

深耕行業數十年的歐西瑪,如今代理商覆蓋全球近六十個國家,與很多客戶都是十年、二十年的合作關系,贏得了廣泛的了解和信任。

2014年,歐西瑪臺灣業績增長40%,國內浙江新廠業績也達到30%的增長。而取得這樣的業績,歸功于歐西馬的品牌效應。

品牌就像一個人的聲譽一樣重要,必須悉心維護。所以,一直以來歐西瑪以“以質量求生存、以質量求發展、以服務求信譽”的理念來滿足及回報客戶。

鄧江榮經常告誡同事,賣產品不是賣出去就結束任務,而應該視產品如嫁女兒一般,即使“嫁人”(售出)后,依然要時時關心“親家”(客戶)。歐西瑪希望透過產品讓每位客戶體驗到公司的用心之余,更透過及時的關心與服務,讓客戶產生對歐西瑪品牌文化的認同,進而讓顧客需要產品時,第一時間就能聯想到歐西瑪。

天下武功 唯快不破

身為企業領導者,除了要有追求卓越的精神、關懷社會的理念外,更重要得具備創新及果敢的特質。尤其,在與時間賽跑的信息化時代,除了必須分秒必爭地抓住產業脈動外,更得在最短的時間內洞悉趨勢、果斷做出正確的決策,才能在瞬息萬變的市場中贏得商機。

“以歐西瑪的企業文化來說,只要對的決策不需繁文冗節,錯誤的更會立刻改善調整。如此企業才能追求卓越、創造先機。”

在歐西瑪的價值觀里,不斷的產品升級是企業創新力和生命力的體現。而歐西瑪每一次的升級、研發的來源都是各地的客戶群,從客戶的反饋中不斷的升級研發滿足需求。

服裝行業是一個很“快”的行業,每年的流行趨勢不一樣,流行的面料也就不一樣,需要用不同種類、特色的縫制設備去適用它。因此一套快速反應的機制才能第一時間將客戶需求轉化為產品。

而在營銷環節,更體現了歐西瑪“快”的一面。最初進入大陸,歐西瑪在廣州建廠,為了更貼近用戶,歐西瑪又在上海建設分廠。2013年歐西瑪再度調整格局,在浙江建立工廠,并將上海工廠調整為集營銷、服務與展示的營銷中心。

不斷擴大的產能和不斷改進的生產管理,使歐西瑪總能保證交貨期。同時,歐西瑪堅持一手交錢一手交貨,這與“空調女王”董明珠治理下的格力有著幾分相似。“既然客戶認可我們的產品,就應該拿出實力來購買,這樣企業的運轉也可以時刻保持良性,不會因為資金周轉陷入困境,從而更好地為客戶服務。”鄧江榮如是說。

精益合作 共創未來

“在經濟全球化的今天,以民族品牌來說,要站上國際舞臺,除了質量的要求外,同業的團結合作更不可忽略。”

透過一年多與日方的接洽,歐西瑪在2014年上半年最大收獲要算是與日本正式合作量產自動裁剪機設備,這一創舉突破了以往的代理方式,獲得了自行生產自動裁剪機的能力,可謂“往前邁進一大步”。此外,歐西瑪積極與歐美等國知名大廠開展OEM合作,開發不同領域的商機。

以多年的行業經驗來看如今的行業發展態勢,鄧江榮判斷,現今已不再是各家企業單打獨斗的時代。尤其,在供過于求、一片廝殺競爭的紅海市場中,想要生存或進軍國際就必須采合縱連橫的方式合作。“眼光要放遠、格局要放大,唯有同行企業團結合作分享資源,穩定市場的供需平衡,大家才有獲利的空間。”

為了將民族品牌推向國際,鄧江榮更希望行業同仁能認識到“唯有合作,未來的經營才有出路”的思維,必須懂得彼此分享理念、共享資源。因為,歐西瑪想要創造藍海商機,不能單靠一己之力,唯有合作、不怕吃虧,才能共創雙贏局面。

 
發 布 者:  admin 添 加 時 間:  2014-10-29 點 擊 數: 6593
 
女性網 增高藥 影城廣告裝飾
版權所有:粵ICP備16086526號 歐西瑪(廣州)機械有限公司 地址: 中國 廣東廣州市廣州市花都區芙蓉鎮第一工業區

TEL:020-28603999  86991070  FAX:020-86991071    Email:info@oshimagz.com
官方淘寶網:http://oshima888.taobao.com











 
客服一
客服二